详情

目下的薇娅，可能是她当红期间待的形态

谦寻控股公众号丨

薇娅又回来了。

相近过年，最令东谈主期待的莫过于企业年会。直播届的年会更是"主播"变"爱豆"，李佳琦、董宇辉纷纷上台扮演。近日，薇娅在谦寻年会热舞的一段视频切片在各平台传播。

视频中，薇娅并立黑衣装束跳着本年韩国女团最大热的单曲，跳摆动作干脆利落，看起来越来越年青了。

年会现场，谦寻首创东谈主、薇娅的老公董海锋也进行了创业共享，在与薇娅"秀恩爱"之余，还抽出了一辆小米汽车。

上一次薇娅在大荧幕前扮演，依然 2021 年中央播送电视总台的中秋晚会。当年年底偷漏税案的曝光让这一直播带货女王从最高点坠落，透顶退出了公众视野。

2022 年，壹览买卖在董海锋的办公室终末一次见到薇娅本东谈主，她在采访的破绽走进了办公室，为了拿一把钥匙。

1 "去薇娅化"猝不足防

"在我和薇娅起先的缱绻里，就不思让薇娅一直作念直播，毕竟是我方的太太嘛，这个行业太苦太累了。"董海锋叹息谈。

那是薇娅离开直播间的第一年。当一个超头主播顷刻间被喊停，与其强绑定的直播企业也只可停摆。即便如斯，壹览买卖了解到，在薇娅被封杀后的半年里，谦寻莫得发生裁人，仅仅不休将原薇娅直播间的职工转岗至别的业务线。

在遮天盖地的负面舆情下，这家光主播罚金额就达 13 亿的企业初度成立了公关部，运行有了建立媒体关系的强项。但在那时，用董海锋的话来说，"稍许正规点的媒体齐不理睬咱们。"

2021 年末到 2022 年，谦寻仍将"让薇娅复出"看成对外公关的要点。重创来得太顷刻间，谦寻还未完成"去薇娅化"的转型。集团一边试图打造能补位薇娅的直播间，孵化了"蜜蜂惊喜社"，一边赓续为薇娅的复出而奔跑。

彼时，董海锋最常接到的等于堪称我方"有点东谈主脉"的电话。"走漏何处的东谈主，能帮我让薇娅复出，齐是骗子。"哪怕有了一些发达，事情到终末也老是不显豁之。

但这不妨碍董海锋良伴投出了一个 IPO。2022 年，谦寻与高瓴本钱、CPE 源峰多家等机构参投巨子生物，后者于 2022 年 11 月收效上市港交所，成为"重组胶原卵白第一股"。

这不是他们发的第一笔投资财。早在 2020 年 11 月，谦寻就斥资 1.5 亿元投资德尔玛，2023 年 5 月，后者收效登陆 A 股阛阓，上市首日总市值便冲破 67 亿。

谦寻还有一项可贵的金钱，等于数据。在直播电商仅被薇娅、李佳琦等初代超头分食的时期，谦寻早于别的 MCN 机构千里淀出一批破费者步履数据。董海锋在采访中向壹览买卖涌现，谦寻不思作念一祖传统的 MCN 机构，3 年前（2019 年），集团就运行布局对于数据平台的业务，将多年来蕴蓄的教化千里淀出一套算法。

尔后几年，无论是谦寻依然薇娅，齐走向了多元发展之路。

2 除了主播，薇娅齐作念

在薇娅直播间封禁的第二年，谦寻顷刻间发现，除了直播间外，薇娅其实哪齐能去。

一方面，谦寻的业务主体的"去薇娅化"更为教育，蜜蜂惊喜社贯串下了部分直播间流量。另一方面，谦寻发现，即便弗成作念主播，但薇娅企业计算层面的影响力仍能影响阛阓。直播间是沿途弗成踩的红线，但除了直播外，监管的桎梏早已松动。

2023 年后，薇娅运行以种种社会身份参与谦寻对外的公关步履，集团里面也不再执着于"让薇娅重回直播间"。

客岁 6 月，在杭州市阛阓监督管制局左右的"浙江平台经济‘创业第一课’"步履上，薇娅向非遗和老字号创业者共享了我方的创业教化，饱读动年青东谈主用数字化赋能传统文化。薇娅说："创业，要坚合手作念难而正确的事。"

9 月，薇娅受邀插足大派系字贸易展览会，谦寻直播间亮相丝路电商展区，以互动直播劝诱了稠密番邦友东谈主的温雅。同日，谦寻控股发布数据：2022 年至 2024 年，谦寻直播间在处事破费限制带领成交额累计达 40 亿元，成交件数超 201 万件。

12 月，薇娅初度亮相香奈儿大秀，其极具试吃的造型和雅致搭配成为媒体报谈的焦点。

这还仅是薇娅个东谈主的对外步履。再看谦寻的投资邦畿：

2023 年 4 月，董海锋斥资超 2000 万买地，缱绻畴昔将斥资不低于 3 亿元建数字媒体产业大楼，打造新零卖电商直播产业基地样式，该楼已于 2024 年 11 月封顶，薇娅出席封顶庆典。

2023 年 5 月，谦寻成立了杭州谦语智能科技的 AI 数字东谈主公司，平静开展 AI 数字东谈主直播处事等业务。

2024 年 5 月，谦寻成立子公司谦萌文化，投资制作短剧，相干数据炫耀，该公司 2024 年 10 月 30 日上线的《替身男友》上线播放量就达到了 144.4 万。

聚始创业者、投资东谈主、秀场达东谈主 .... 薇娅早已领有"一个前主播"除外的多重身份。

3 不回顾直播，对薇娅是功德

往常两年，直播江湖风浪迭起。小杨哥、辛巴等新一代超头主播走向幕后，出境频率逐年减少。当主播们的所作所为齐酿成了热搜榜单的大战，被聚光灯照射的东谈主，坐的是最烫手的位置。

举例，就在近日，客岁一年涨粉 1500W 的"潘宏爱玩狗"，因近日"网红狗艾特之死"事件被推优势口浪尖。据第三方平台数据炫耀，"潘宏爱玩狗"账号 1-20s 视频报价 25 万，21 秒至 60 秒的视频告白报价为 35 万元，60s 以上视频报价达 50 万。

从买卖的角度看，成为超头，对企业的性价比正在裁汰。

流量红利厚重减退，爱带货的网红却越来越多，能均派的流量变少，平台递次和不雅众偏好的变化使依赖个东谈主影响力的买卖模式风险加大。

同期，跟着直播行业的教育，主播个东谈主的影响力本就需要让位于品牌化和团队化运作。超头主播采选退居幕后，不错更专注于打造专科化的团队，普及供应链身手和品牌语言权，为我方得到更永久的发展空间。

在壹览买卖看来，不回顾直播间，对薇娅是功德。

目下的谦寻，旗下已有蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂繁盛社三大直播 IP，达成发稿辩认领有 1562.5 万、558.3 万、309.9 万粉丝。签约的明星林依伦直播间有 1326.3 万粉丝。同期，谦寻在抖音也孵化出了包括琦儿在内的多个头部达东谈主。

主播体量虽无法和李佳琦匹敌，但至少出现未必时，直播间能彼此均派风险。不作念主播，却以一个生意东谈主的身份活跃于公众视野的薇娅，奈何不算餍足了董海锋良伴起先的缱绻呢？

本文来自微信公众号"壹览买卖"（ID：yilanshangye）欧洲杯体育，作家：李彦，36 氪经授权发布。